Un grup de antreprenori turci a finalizat achiziția unei fabrici din Germania, într-o tranzacție care a început prin intenția de a cumpăra doar anumite echipamente. În loc de simpla achiziție de utilaje, investitorii au preluat întregul complex industrial pentru suma de 400.000 de euro. Această tranzacție neașteptată a avut loc după ce negocierile inițiale nu au dus la un acord între părți.
Procesul de negociere a început atunci când antreprenorii turci au călătorit în Germania pentru a achiziționa utilaje specifice. Omer Ekinci a relatat că proprietarul german al fabricii dorea inițial să vândă doar echipamentele pentru aproximativ 750.000 de euro. Ulterior, vânzătorul a propus preluarea întregii afaceri pentru un milion de euro, însă oferta a fost respinsă de cumpărători, care au propus suma de 400.000 de euro.
După ce discuțiile s-au încheiat fără un consens, situația s-a schimbat radical în decurs de două săptămâni. Proprietarul german, care nu avea moștenitori interesați de continuarea activității, i-a contactat din nou pe investitorii turci pentru a accepta oferta lor. Omer Ekinci a explicat că vânzătorul i-a sunat pentru a le comunica că pot veni și pot prelua fabrica exact pentru suma de 400.000 de euro.
Tranzacția a fost extrem de complexă, oferind noilor proprietari acces la o infrastructură complet funcțională. Achiziția a inclus clădirea fabricii, toate utilajele, vehiculele, matrițelele și patentele companiei. Un element strategic al tranzacției a fost preluarea unui contract de furnizare deja activ, care este valabil pentru o perioadă de cinci ani cu o companie farmaceutică importantă din Germania.
Omer Ekinci a subliniat că prețul plătit pentru acest complex industrial este echivalent cu cel al unei vile din Turcia. El a menționat că astfel de oportunități devin tot mai frecvente în Europa, în special în cazul afacerilor de familie care ajung la un punct critic. În absența unor moștenitori dispuși să preia conducerea, companii funcționale, cu portofolii de clienți și contracte active, pot fi scoase la vânzare pentru sume între 300.000 și 500.000 de euro.
Această dinamică a pieței reflectă o tendință în Europa, unde numeroase afaceri de familie se confruntă cu dificultăți la retragerea fondatorilor. Lipsa succesorilor din cadrul familiei forțează proprietarii să caute cumpărători externi pentru a gestiona activele existente. Acest fenomen transformă companii mature, care includ spații de producție și personal calificat, în oportunități de investiții accesibile pentru investitorii care doresc să preia structuri deja funcționale.