Companiile românești care urmăresc dezvoltarea unor parteneriate cu firme japoneze trebuie să prioritizeze răbdarea și construirea relațiilor pe termen lung. Makoto Hasegawa, fost președinte al Japanese Community Business Association in Romania, a explicat că succesul acestor colaborări depinde de acordarea unei atenții deosebite transparenței și încrederii reciproce. Această strategie este esențială pentru a naviga modul de lucru al companiilor din Japonia, care tind să fie foarte conservatoare în abordările lor de business.
Conform declarațiilor făcute de Makoto Hasegawa în cadrul programului MoonShotX, companiile japoneze nu își deschid mintea cu ușurință către parteneri noi. El recomandă companiilor românești să fie cele care fac primul pas în deschidere, menținând în același timp o anumită distanță profesională față de partener. Procesul de consolidare a relației se realizează treptat, pe măsură ce cele două entități economice încep să se cunoască și să stabilească un nivel de încredere reciprocă.
Transparența și stabilitatea pe termen lung reprezintă elementele pe care companiile japoneze le apreciază cel mai mult în cadrul colaborărilor internaționale. Makoto Hasegawa a menționat că, pe termen lung, există încredere în faptul că firmele românești sunt foarte harnice și de încredere. Totuși, el subliniază că atitudinea partenerului local este la fel de importantă ca obiectivul comercial propriu-zis, fiind necesară o abordare care să nu grăbească negocierea.
Pentru a obține rezultate în piețele japoneze, Makoto Hasegawa recomandă adoptarea unei atitudini umile în locul încercărilor de a obține profituri sau rezultate rapide. Deși procesul de integrare poate fi dificil și poate dura o perioadă considerabilă de timp, perseverența este cheia succesului. O abordare care evită grăbirea proceselor de negociere poate facilita, în final, stabilirea unor parteneriate solide și durabile cu actorii economici din Japonia.
Programul MoonShotX, inițiat de Raiffeisen Bank România împreună cu InnovX, este conceput special pentru companiile românești cu cifre de afaceri între 5 și 50 de milioane de euro care vizează extinderea internațională. Ultimele două ediții ale acestui program au facilitat procesul de extindere pentru 14 companii românești, dintre care 9 au făcut acest pas în urma ediției 2025 – 2026, incluzând sesiuni de învățare pe piețe precum Japonia.
În contextul actual, companiile românești care doresc să acceseze piețe externe se confruntă cu diverse provocări administrative și de conformitate. De exemplu, IMM România a solicitat recent o prelungire de șase luni pentru termenul de actualizare a codurilor CAEN, o măsură care vizează facilitarea proceselor de raportare pentru întreprinderile mici și mijlocii din țară.