România trebuie să treacă de la un model economic bazat exclusiv pe exporturi la unul centrat pe internaționalizarea propriului capital. Conceptul propus de Radu Magdin subliniază că succesul nu mai constă doar în volumul de bunuri vândute în străinătate, ci în capacitatea companiilor românești de a deține active, rețele de distribuție și unități de producție în economii externe. Această schimbare de paradigmă vizează transformarea de la „Made in Romania” la un model de tipul „Owned by Romania”.
Procesul de expansiune este structurat într-o grilă de șase trepte, începând cu campionul local și continuând cu exportatorul ocazional sau sistematic. Treapta a patra presupune prezența comercială proprie prin echipe de vânzări și depozite, în timp ce a cincea treaptă implică achiziții de fabrici și infrastructură. Etapa finală reprezintă multinaționala propriu-zisă, un grup care își păstrează centrul de decizie și capitalul în România, dar își distribuie activitatea pe mai multe continente.
Câteva companii au demonstrat deja capacitatea de a sparge acest plafon prin strategii de achiziție. TeraPlast a trecut de la export la operațiuni proprii prin preluarea unei fabrici de țevi în Țara Bascilor, de la Okondo, o unitate cu afaceri de aproape 30 de milioane de euro. Totodată, AROBS a făcut un pas spre piața americană prin achiziția pachetului majoritar al Codingscape, utilizând preluările ca accelerator pentru creșterea pe lanțul valoric global.
Sectorul logistic oferă un alt model de dezvoltare, exemplificat de FAN Courier. Compania operează deja în multiple țări, precum Republica Moldova, Grecia, Bulgaria, Slovenia, Ungaria și Polonia, investind aproximativ 15 milioane de euro în extinderea externă. FAN Courier își propune acum să dubleze acest efort, vizând noi piețe precum Slovacia, Italia și Cehia, demonstrând că prezența în rețele de distribuție este un indicator al ambiției de internaționalizare.
Listarea la Bursa de Valori București este identificată ca un factor esențial pentru succesul acestor mișcări internaționale. Companii precum TeraPlast și AROBS utilizează bursa pentru a obține disciplina, transparența și credibilitatea necesară în fața băncilor și a vânzătorilor străini. Bursa nu trebuie privită doar ca un loc de ieșire pentru fondatori, ci ca o rampă de lansare care oferă o monedă de achiziție pentru extinderea activelor românești peste granițe.
În prezent, economia română se caracterizează printr-o mare diversitate de exportatori, de la Transavia și Carmistin până la QFort sau Electroalfa. Aceste entități dețin deja cunoașterea piețelor externe și reputația necesară pentru a livra la standarde occidentale. Obiectivul strategic pentru deceniul următor este formarea unei generații de 50 de multinaționale românești, care să aibă centrul de decizie în țară și operațiuni reale în cel puțin trei economii diferite.