Entitatea DA Direkt, formată prin colaborarea dintre startup-ul sârb Ominimo și gigantul Zurich Insurance, a depus cererea oficială de aderare la Biroul Asigurătorilor de Autovehicule (BAAR). Această mișcare reprezintă pasul obligatoriu pentru orice companie care dorește să comercializeze asigurări auto în România. Procesul de analiză a cererii va fi gestionat de către asigurătorii membri ai Biroului, urmând ca ulterior BAAR să comunice cerințele specifice privind documentația necesară.
Decizia de a avansa cu depunerea actelor a fost posibilă abia săptămâna trecută, după ce Zurich a aprobat nivelul de expunere, cunoscut sub denumirea de Prime Brute Subscrise, pe care DA Direkt îl va putea avea pe piața locală. Înainte de această etapă, Ominimo nu a putut depune documentele deoarece partenerul său elvețian nu stabilise nivelul de capacitate pentru România. În prezent, Ominimo operează deja în Polonia, Țările de Jos și Suedia, având o prezență semnificativă și în Ungaria.
DA Direkt funcționează ca un Managing General Agent (MGA), o structură în care Zurich cedează partenerului său aproape toate funcțiile operaționale. În acest model, Ominimo va gestiona vânzările digitale, raportările financiare, sistemul informatic și gestionarea dosarelor de daună, de la constatare până la plată. Totuși, responsabilitatea financiară finală pentru plata daunelor și constituirea rezervelor aferente va aparține Zurich Re, asigurându-se astfel acoperirea riscurilor asumate.
Pentru debutul pe piața din România, DA Direkt va opta pentru o strategie de distribuție digitală, colaborând inițial cu cei mai mari 9-10 brokeri locali. Această abordare urmează modelul utilizat de alte companii cu pașaport european, precum Axeria Iard, Hellas Direct sau Interamerican. Se estimează că, în primul an de activitate, compania ar putea atinge vânzări de maximum 30-50 de milioane de euro, ceea ce ar reprezenta o cotă de piață de aproximativ 3-5%.
Lansarea oficială ar putea avea loc cel mai devreme în decembrie anul acesta sau chiar în 2027, în funcție de viteza de procesare a BAAR. Un aspect critic în analiza documentelor va fi contractul de reasigurare, esențial pentru structura de parteneriat dintre Ominimo și Zurich. Deoarece entitatea va utiliza sistemul Freedom of Service (FOS), aceasta nu va avea nevoie de aprobări complexe de la ASF, dar va trebui să devină membră BAAR și să cotizeze la fondurile aferente, inclusiv la cel pentru victimele străzii.
Comercializarea asigurărilor auto în România prin modele de tip Freedom of Service permite companiilor să opereze fără a deține o sucursală locală, facilitând accesul rapid pe piață. Acest mecanism este utilizat de jucători precum Axeria Iard sau Hellas Direct, care sunt autorizați în alte țări. În astfeltoarele cazuri, rolul autorităților române este de a media între clienți și autoritatea de reglementare din țara de origine a asigurătorului.
Strategia de segmentare va viza probabil șoferi cu risc scăzut, utilizând tehnologia pentru a identifica clienți cu motorizări mici sau medii și vârste moderate. DA Direkt nu va ținti, în faza inițială, vehiculele înregistrate pe firme, camioanele, autocarele sau microbuzele. Accentul va fi pus pe procese complet digitale, de la achiziție până la gestionarea electronică a dosarelor de daună, pentru a optimiza experiența utilizatorului.