Piața de articole de lux din China traversează o transformare structurală majoră, pe măsură ce consumatorii se îndreaptă masiv către segmentul second-hand. Această schimbare de comportament pune presiune pe marii producători mondiali, care au pierdut din teren în fața platformelor de reînvăluire a produselor premium. În timp ce vânzările de produse noi înregistrează scăderi, segmentul de nișă al articolelor utilizate experimentează o creștere accelerată pe piața chineză.
Conform datelor furnizate de firma de consultanță Bain & Company, piața chineză de articole de lux personale, incluzând genți, ceasuri și încălțăminte, a suferit o contracție de 3% până la 5% în anul 2025. Această scădere vine după o perioadă de instabilitate, în 2024, când sectorul a înregistrat deja o scădere între 17% și 19%. În contrast, piața second-hand a crescut cu 15% până la 20% în aceeași perioadă, reflectând o schimbare de priorități în rândul cumpărătorilor.
Firma chineză Insight&Info Consulting estimează că această piață de nișă a atins o valoare de 38,4 miliarde de yuani, echivalentul a 5,1 miliarde de euro, în 2025. Proiecțiile pe termen lung sunt încă mai ambițioase, estimându-se că valoarea acestui segment ar putea depăși pragul de 100 de miliarde de yuani până în anul 2030. Această evoluție indică o tranziție de la ostentativitatea consumului spre căutarea unor oferte mai avantajoase și a unor prețuri mai mici.
Impactul asupra marilor branduri internaționale este deja vizibil prin închiderea unor puncte de vânzare strategice. Louis Vuitton a închis cinci magazine în China continentală în ultimii doi ani, iar Galeries Lafayette și-a închis locația din Beijing în luna mai. Această retragere este determinată de decizia consumatorilor de a reduce cheltuielile, ceea ce obligă companiile occidentale să își regândească complet strategiile de marketing și de distribuție pe această piață.
Specialistul Chen Luo de la Bank of America observă că consumatorii se îndepărtează de ideea de lux asociată exclusiv cu statutul social, punând acum accent pe identitate și valoare culturală. De asemenea, ecosistemul digital și rețelele sociale influențează puternic comerțul cu amănuntul în China. Deși piața chineză va rămâne importantă pentru producători, Chen Luo estimează că aceasta nu va mai funcționa ca un motor principal de creștere în următorii doi sau trei ani.
Istoric, China a reprezentat un pilon esențial pentru industria globală de lux, generând venituri de miliarde de euro. În anii precedenți, cumpărătorii chinezi reprezentau aproximativ o treime din cheltuielile totale înregistrate la nivel mondial în acest sector. Această dependență a marilor branduri de consumul din regiune explică de ce schimbarea actuală de paradigmă, de la achiziția de produse noi la utilizarea celor second-hand, reprezintă o provocare economică majoră.