Piața rezidențială traversează o perioadă de adaptare la nivelul bugetelor deținute de cumpărători, care nu cresc în același ritm cu prețurile locuințelor. Iulia Iana, CEO al Impact Finance and Sales, observă că acest fenomen duce la o scădere a suprafețelor apartamentelor oferite, un proces similar cu conceptul de „shrinkflation”. Această strategie este utilizată pentru a menține valoarea totală a tranzacției în limitele financiare ale clienților, în condiții de costuri de construcție ridicate.
În cadrul proiectului Greenfield Băneasa, aproximativ 75% din achiziții sunt finanțate prin credit bancar, având o valoare medie a tranzacției de circa 120.000 de euro. Iulia Iana menționează că profilul cumpărătorilor este format din tineri profesioniști și familii tinere, care achiziționează unități de tip studio sau cu două camere. Pentru a facilita procesul, compania utilizează un broker de credite intern, oferind un punct unic de contact pentru clienți.
Pe lângă cumpărătorii individuali, există o cerere semnificativă din partea companiilor care caută pachete de unitate pentru angajații relocați. În Constanța, la proiectul Boreal, interesul provine de la companii din industria petrolieră sau din zona militară. De asemenea, dezvoltatorul menționează discuții cu grupuri de investitori din Republica Moldova și Ucraina, care sunt interesați de pachete de investiții atât în proiecte finalizate, cât și în cele aflate în stadiu de construcție.
Impact are în plan dezvoltarea a aproximativ 7.900 de locuințe prin diverse proiecte strategice. Acestea includ circa 3.700 de unități în Greenfield Băneasa și 865 în Aria Verdi din București, un proiect destinat clienților cu venituri ridicate, cu finalizare estimată în 2029. Compania pregătește, de asemenea, relansarea proiectului Greenfield Copou din Iași în anul 2027, sub o formă de proiect mixt, incluzând componente comerciale, o grădiniță și o sală de fitness.
Pentru a îmbunătăți experiența de cumpărare, compania a lansat programul Habitest în Greenfield Băneasa. Acest serviciu permite potențialilor clienți să petreacă o noapte într-un apartament mobilat pentru a testa atmosfera cartierului și accesul la facilități. Participarea la acest program presupune plata unui avans de rezervare de 1.000 de euro, sumă care se scade din prețul final al locuinței în cazul în care clientul decide să finalizeze achiziția.
Sectorul imobiliar din România este influențat constant de politicile fiscale și de accesul la creditare. Modificările legislației privind TVA au afectat anterior ritmul vânzărilor, însă reprezentanții dezvoltatorilor observă o îmbunătățire a activității după perioadele de incertitudine. Deciziile de cumpărare rămân strâns legate de capacitatea de finanțare a familiilor, de dobânzile bancare și de disponibilitatea avansului necesar pentru achiziția unei proprietăți noi.