Piața rezidențială din București traversează o perioadă de încetinire, volumele de vânzări fiind la jumătate față de nivelurile din anul trecut. Această scădere este determinată de creșterea costurilor de construcție și de modificarea regimului fiscal. HILS Development, unul dintre cei mai activi dezvoltatori din estul capitalei, a decis să mențină ritmul de producție, dar să păstreze o parte din unitățile locative în stoc, așteptând o revenire a cererii în următorii doi ani.
Efectul fiscal este semnificativ, trecerea de la TVA de 9% la 21% aducând o creștere de 12 puncte procentuale la prețul final. La acest impact se adaugă creșterea costurilor pentru manoperă și materiale, estimată de Ionuț Negoiță la un interval de 10-15%. În total, dezvoltatorul calculează un plus de aproximativ 22% la prețul de cost, factor care, combinat cu inflația, a dus la o scădere drastică a numărului de antecontracte semnate de către clienți.
Pentru a compensa scăderea vânzărilor în zona de est, compania a apelat la diversificarea geografică prin proiectul HILS Nord. Această investiție de aproximativ 200 de milioane de euro, situată lângă Lacul Șaulei, include 2.705 apartamente pe o suprafață de 10 hectare. Proiectul a permis atingerea unui nivel de vânzări de 77,5% față de anul precedent, fiind susținut în principal de investitori, care reprezintă 80% din segmentul de clienți pentru această locație.
Strategia de a lucra pe stoc este utilizată pentru a asigura un cash-flow mai consistent. Ionuț Negoiță explică faptul că vânzarea unui apartament finalizat aduce încasări integrale, spre deosebire de antecontractele pe proiecte în construcție, unde avansul plătit de cumpărători poate fi de doar 15%. În prezent, compania dispune de un stoc de aproximativ 300-400 de apartamente gata, o măsură de siguranță în cazul în care piața nu își revine conform prognozelor.
Următorul pas de expansiune vizează zona Preciziei din vestul capitalei, unde compania așteaptă autorizația de construire. Proiectul este situat pe fosta platformă ROCA, în apropierea viitoarei stații de metrou din Sectorul 6. Dezvoltatorul subliniază că blocajele administrative și dificultățile în obținerea documentațiilor de urbanism reprezintă obstacole majore care pot descuraja investițiile masive în București, împingând capitalul către alte piețe europene.
Evoluția pieței imobiliare este influențată și de cadrul legislativ, precum Legea locuinței, care impune suprafețe minime pentru anumite tipuri de apartamente. Aceste reglementări, alături de cerințele de sustenabilitate și costurile de finanțare ridicate, contribuie la creșterea prețurilor de vânzare. În acest context, dezvoltatorii trebuie să echilibreze costurile de producție cu puterea de cumpărare a populației pentru a menține viabilitatea proiectelor.