Start-up-ul românesc Solmag a decis să își schimbe direcția de business, transformându-se dintr-un potențial furnizor de energie într-un constructor de infrastructură, software și hardware. Această pivotare vizează furnizorii de energie, oferindu-le instrumente pentru administrarea surselor de energie ale prosumatorilor din portofoliul lor. Compania a reușit să atragă 350.000 de euro dintr-o rundă de finanțare de 500.000 de euro, reușind astfel să extindă echipa de la doi la opt angajați.
Soluția tehnologică dezvoltată de Solmag este compusă din trei elemente principale: un dispozitiv instalat la case sau fabrici, un algoritm propriu de tip machine learning și o aplicație pentru utilizatorul final. Dispozitivul transmite date către cloud la intervale de 0,4-30 de secunde și este compatibil cu majoritatea marelor producători de invertoare. Algoritmul ia decizii bazate pe parametrii precum vremea sau prețul energiei, iar aplicația, care urmează să fie lansată, va permite clienților să monitorizeze producția și factura într-un singur loc.
Obiectivul principal al companiei este reducerea costurilor de echiliblare pentru furnizori cu până la 75%, oferind în același timp o creștere a câștigului prosumatorilor cu 25-30%. Alex Nicoară, cofondator și CEO Solmag, explică faptul că pierderile de echiliblare au crescut de trei până la cinci ori în ultimii ani din cauza numărului mare de prosumatori. Aceștia din urmă nu au transparență asupra prețului energiei injectate în rețea, iar Solmag încearcă să rezolve această lipsă de vizibilitate prin date în timp real.
Pentru a susține creșterea producției de hardware, Solmag a închiriat o hală dedicată liniilor de asamblare a dispozitivelor. Compania urmărește să instaleze aproximativ 1.000 de dispozitive în următoarele 12 luni, cu scopul de a crea o primă centrală electrică virtuală (VPP) complet funcțională. Planurile pe termen lung includ atingerea unei cote de 15.000 de dispozitive în următorii doi sau trei ani. Succesul pe piața internațională depinde de semnarea primelor contracte cu furnizorii din România, elemente necesare pentru a atrage investitori în runde viitoare.
Modelul de business se concentrează pe optimizarea utilizării surplusului de energie în rețelele de distribuție locale. Alex Nicoară compară ineficiența actuală a sistemelor centralizate cu un serviciu de transport solicitat de la o distanță prea mare, propunând un model de tip „Waze” pentru energie. Prin coordonarea surselor distribuite, precum panourile fotovoltaice și bateriile, Solmag transformă aceste unitate într-o singură centrală electrică virtuală. Această abordare permite utilizării eficiente a energiei produse local de către un prosumator de către un vecin apropiat.
Piața prosumatorilor din România este în plină expansiune, reflectând o tendință majoră de descentralizare a producției de energie. Conform datelor Transelectrica, la începutul lui iulie 2026, prosumatorii aveau peste 4.000 MW de capacitate instalată, o creștere semnificativă față de finalul anului 2025. Această evoluție impune necesitatea unor soluții tehnologice avansate pentru gestionarea fluxurilor de energie și pentru menținerea stabilității rețelelor electrice naționale.