Yassan Jona, fondatorul și CEO al Jona Exclusive, a prezentat modelul de management aplicat în retailerul de costume și îmbrăcăminte elegantă pentru bărbați. Această strategie de business se bazează pe implicarea directă a proprietarului în procesul de vânzare și pe un sistem de recompensare imediată a angajaților. Compania, care este prezentă în centre comerciale precum Mega Mall și Sun Plaza, urmărește o creștere semnificativă a cifrelor de afaceri în perioada următoare.
Sistemul de compensare pentru personalul de vânzări include un salariu decent, la care se adaugă comisioane plătite zilnic în funcție de targeturile de vânzări atinse. În funcție de performanța de fiecare zi, un angajat poate primi între 200 și 500 de lei suplimentari. În situațiile de vânzări ridicate, de exemplu când cifra de afaceri atinge 20.000 de euro într-o zi sau într-un weekend, fiecare angajat a primit bonusuri de 500 de euro.
Implicarea personală a lui Yassan Jona în activitatea comercială este un element central al modelului de business. Fondatorul petrece între o și 12 ore zilnic în magazine, vânzând personal clienților, o abordare pe care a preluat-o din Turcia și Irak. El susține că prezența patronului în magazin motivează echipa și că mulți clienți revin special pentru a fi serviți de proprietar. Această metodă este utilizată pentru a asigura o atenție sporită clienților care achiziționează produse scumpe.
Producția Jona Exclusive este realizată integral în România, oferind o bază solidă pentru dezvoltarea companiei. Costumele sunt fabricate la Satu Mare, încălțămintea este produsă la Suceava, iar cămășile sunt realizate la Călărași. Compania dispune de un total de peste 30 de persoane, inclusiv echipa de producție, la peste 14 angajați în parte. Pentru anul 2025, afacerile au fost de aproximativ 2 mil. euro, însă pentru anul curent, antreprenorul estimează depășirea pragului de 3 mil. euro.
Planurile de expansiune includ deschiderea a două magazine noi în 2027 și a încă trei în 2028. Unul dintre punctele de vânzare va fi situat într-un complex comercial din Sectorul 3, cu o deschidere programată pentru martie 2028. Deși în orașe precum Cluj, Timișoara sau Iași spațiile stradale sunt preferate, Yassan Jona mizează pe extinderea în Capitală pentru a putea controla mai eficient echipa de vânzări și procesele interne.
Sectorul retailului de modă masculină din România se confruntă cu provocări legate de recrutarea de personal specializat, în special pentru funcția de croitor. În contextul economic actual, companiile de retail caută modalități de a menține motivația angajaților prin structuri de salarizare flexibile. Această tendință de a combina salariul fix cu bonusuri variabile este o metodă utilizată pentru a crește productivitatea și calitatea serviciilor oferite clienților în magazinele de profil.