Compania românească TNX a anunțat extinderea activității sale pe piețele din Bulgaria, Germania și Ungaria. Firma dezvoltă echipe comerciale locale dedicate companiilor care implementează soluții software enterprise și oferă servicii B2B. Această mișcare strategică vizează sectorul de IT, software, SaaS, servicii tehnologice și business services, reprezentând o etapă importantă în strategia de creștere a ponderii businessului extern a companiei.
Obiectivele financiare și de dezvoltare ale TNX sunt clare pentru perioada următoare. Până la finalul anului 2027, compania estimează că cele trei piețe noi pot genera venituri recurente anualizate cu o valoare cuprinsă între 450.000 și 500.000 EUR. Pentru finalul anului 2026, planul de expansiune prevede pregătirea echipelor locale și gestionarea unui portofoliu format din 12-16 clienți, urmând ca în anul 2027 să atragă aproximativ 30 de clienți noi.
Modelul de afaceri al TNX funcționează ca o echipă comercială externă pentru implementatorii de software. Compania identifică organizațiile relevante, realizează cercetări la nivel de cont și mapează factorii de decizie pentru a genera oportunități comerciale. TNX colaborează cu reselleri și furnizori de soluții tehnologice, oferind procese de prospectare pentru companii care au expertiză tehnică, dar care nu dețin o structură comercială dedicată pentru generarea de business nou.
Albert Enciu, Co-Founder TNX, a explicat că scopul este construirea unor echipe locale cu vorbitori nativi în fiecare țară. Acest lucru permite implementatorilor software să testeze piețe noi fără investiția inițială necesară pentru a-și crea propriile echipe de vânzări. Procesul include research, prospectare, outreach și calificarea oportunităților, asigurând în același timp adaptarea la cultura și dinamica comercială specifică fiecărei zone geografice.
Mihnea Antoce, Co-Founder TNX, a subliniat că multe companii sunt puternice din punct de vedere tehnic, dar nu au capacitatea de a genera sistematic business nou. Prin serviciile oferite, TNX ajută aceste companii să treacă de la un model bazat pe recomandări la un proces de identificare a oportunitățităților. În cele trei piețe noi, firma estimează că poate genera pentru clienții săi un pipeline comercial de 150-160 milioane de euro în anul 2027.
TNX activează pe segmentul de Sales-as-a-Service și a fost lansată în noiembrie 2024. Compania a lucrat până în prezent cu peste 50 de clienți, generând oportunități de business de peste 100 milioane lei. În 2025, firma a înregistrat o cifră de afaceri de 400.000 lei, contribuind anterior la închiderea unor tranzacții în valoare de 3,5 milioane lei în primele sale luni de activitate.