Georgiana Rotaru, antreprenoarea care a condus businessul SkyTree timp de opt ani, implementează o nouă strategie de creștere în industria de beauty. După ce a construit o platformă de distribuție B2B, aceasta se concentrează acum pe dezvoltarea brandurilor prin intermediul noii entități Beautree. Afacerea gestionată de Rotaru a ajuns la un nivel de peste 6 milioane de lei, marcând o evoluție semnificativă de la începuturile sale în acest sector comercial.
Activitatea în industria de beauty a început în 2018, când Georgiana Rotaru a identificat o oportunitate de business, deși profilul ei profesional anterior era axat pe traduceri și interpretariat. În 2019, a lansat platforma B2B SkyTree pentru a rezolva dificultățile de aprovizionare întâlnite de retaileri. Această platformă a permis magazinelor online să acceseze un portofoliu vast de produse fără a investi sume enorme în stocuri proprii, reducând astfel capitalul blocat.
Modelul de business SkyTree a facilitat conexiunea între furnizori și retaileri prin tehnologii precum feed-uri sau API. Astfel, retailerii au putut achiziționa produse în momentul în care au primit deja comanda de la clientul final. Această abordare a permis construirea unui catalog imens, care include în prezent peste 20.000 de produse provenite de la mai mult de 500 de branduri diferite, oferind flexibilitate operațională pentru magazinele din rețea.
Analiza pieței a evidențiat însă și o a doua nevoie critică: brandurile nu au nevoie doar de distribuție, ci și de o poziționare strategică. Georgiana Rotaru a observat că simpla prezență pe raft nu garantează succesul pe termen lung al unui produs cosmetic. Pentru a răspunde acestei cerințe, a creat Beautree, un brand-umbrelă care se ocupă de selectarea și susținerea partenerilor prin strategii de comunicare și relaționare cu consumatorul.
Noua etapă de dezvoltare prin Beautree pune accentul pe o abordare mult mai selectivă față de modelul anterior de distribuție masivă. Compania nu mai funcționează doar ca un simplu intermediar, ci intervine activ în procesul de dezvoltare a brandurilor partenere. Acestea sunt ajutate prin servicii care acoperă strategia de poziționare, comunicarea și integrarea corectă în retail, asigurând astfel relevanța produselor pe piața de beauty.
Industria de beauty din România este marcată de o fragmentare mare, unde atât distribuția rapidă, cât și managementul de brand sunt esențiale pentru scalare. Evoluția de la un model pur logistic, bazat pe volumul de produse, către unul de consultanță și branding, reflectă o maturizare a segmentului de distribuție B2B. Această tranziție permite companiilor să gestioneze mai eficient fluxul de capital și să crească valoarea portofoliului de produse.