Companiile din România care urmăresc dezvoltarea unor parteneriate cu firme japoneze trebuie să prioritizeze construirea unei relații bazate pe răbdare și transparență. Makoto Hasegawa, fost președinte al Japanese Community Business Association in Romania, a oferit aceste recomandări în cadrul programului MoonShotX. Conform acestuia, succesul colaborării depinde de capacitatea companiilor românești de a acorda o atenție deosebită încrederii pe termen lung.
Makoto Hasegawa menționează că firmele japoneze adoptă, în general, un profil foarte conservator și nu tind să își deschidă mintea cu ușurință. El recomandă partenerilor români să înceapă prin a fi ei înșiși deschiși și să încerce să mențină o anumită distanță profesională față de partener. Această abordare este necesară deoarece relația se consolidează treptat, pe măsură ce cele două entități încep să se cunoască și să își construiască încrederea reciprocă.
În procesul de negociere, atitudinea partenerului român este considerată la fel de crucială precum obiectivul comercial urmărit de acesta. Makoto Hasegawa sugerează ca în locul încercărilor de a grăbi obținerea unor rezultate rapide sau de a accelera negocierile, companiile să adopte o atitudine umilă. Deși procesul de integrare poate fi dificil și poate dura mult timp, respectarea acestor principii este esențială pentru reușita finală a parteneriatului.
Fostul președinte al Japanese Community Business Association in Romania a exprimat și o opinie pozitivă asupra capacităților locale, afirmând că companiile românești sunt foarte harnice. El subliniază că transparența este elementul pe care companiile japoneze îl apreciază cel mai mult în cadrul relațiilor de afaceri. Construirea acestui fundament de încredere este un proces de lungă durată, dar care oferă stabilitate parteneriatelor internaționale.
Programul MoonShotX, care a oferit acest context, este o inițiativă lansată de Raiffeisen Bank România în parteneriat cu InnovX. Această platformă se adresează companiilor românești cu cifre de afaceri între 5 și 50 de milioane de euro, pregătite pentru extinderea pe piețele internaționale. Ultimele ediții au inclus sesiuni de învățare și vizite pe piețe cheie, precum Japonia, Statele Unite, Austria și Regatul Unit.
Extinderea companiilor românești pe piețele externe reprezintă un pas strategic pentru creșterea competitivității economice la nivel global. În contextul actual, accesul la piețe precum cea japoneză necesită nu doar resurse financiare, ci și o înțelegere profundă a normelor culturale de business. Succesul în aceste zone geografice depinde direct de adaptarea modelelor de management la standardele de transparență și profesionalism solicitate de partenerii străini.