Compania românească TNX, specializată în modelul de Sales-as-a-Service, anunță extinderea activității pe piețele din Bulgaria, Germania și Ungaria. Această mișare strategică vizează în principal companiile care implementează soluții software enterprise, oferind suport comercial extern. Strategia de dezvoltare se concentrează pe organizații B2B din sectoarele IT, software, SaaS, servicii tehnologice și business services, conform unui comunicat de presă emis de TNX.
Obiectivele financiare și de portofoliu pentru noile piețe sunt bine definite de către companie. Până la finalul anului 2026, TNX urmărește pregătirea echipelor locale și gestionarea unui portofoliu format din 12-16 clienți în cele trei țări vizate. Pentru anul 2027, ținta este atragerea a aproximativ 30 de clienți noi, estimând că aceste piețe vor genera venituri recurente anualizate de aproximativ 450.000-500.000 de euro.
Modelul de business propus de TNX răspunde unei nevoi specifice identificate în ecosistemul software enterprise. Mulți implementatori de software dețin expertiză tehnică și capacitate de livrare, dar nu dispun de o structură comercială dedicată pentru generarea de new business. TNX acționează ca o echipă comercială externă, realizând research la nivel de cont, mapează factorii de decizie și generează oportunități comerciale pentru clienții săi.
Dezvoltarea pe aceste piețe implică formarea unor echipe locale compuse din vorbitori nativi pentru a asigura adaptarea la specificul cultural și comercial. „În fiecare dintre cele trei piețe vrem să construim echipe locale, cu vorbitori nativi. Pentru un implementator software, aceasta înseamnă că poate testa o piață nouă fără investiția inițială necesară pentru a-și construi propria echipă de sales”, explică Albert Enciu, Co-Founder TNX.
Impactul asupra pipeline-ului comercial este unul semnificativ pentru partenerii din sectorul tehnologic. Mihnea Antoce, Co-Founder TNX, a declarat că în ecosistemele software există companii puternice tehnic, dar care nu pot genera sistematic business. Compania estimează că, în cele trei piețe de expansiune, poate genera pentru clienții săi un pipeline comercial de 150-160 milioane de euro până în anul 2027.
Expansiunea are loc într-un context de digitalizare variabil în Europa, unde adoptarea soluțiilor ERP diferă semnificativ între state. Conform datelor Eurostat, în Germania rata de adopție ERP este de 43,54%, în timp ce în Ungaria aceasta este de 30,85%, iar în Bulgaria de 26,64%. Aceste diferențe de maturitate digitală creează oportunități distincte pentru furnizorii și implementatorii de soluții enterprise care doresc să scaleze activitățile.