Brandul de costume made to measure, Tudor Personal Tailor, își dezvoltă activitatea pe piețele externe prin utilizarea unui model de franciză și a unei identități europene. Compania, fondată în 2010 cu o investiție inițială de sub 5.000 de euro, își păstrează procesul de producție în România, dar vizează extinderea în regiuni precum Bavaria sau Belgia. Strategia de creștere se concentrează pe exportul de produse finite cu valoare adăugată, evitând modelul de export bazat doar pe forță de muncă ieftină.
Alin Copîndeanu, CEO și cofondator al Tudor Personal Tailor, a explicat că strategia de dezvoltare presupune o adaptare riguroasă la fiecare piață nouă. Aceasta include localizarea site-urilor web, ajustarea prețurilor și conformarea cu regimurile fiscale locale. De asemenea, compania trebuie să gestioneze costurile operaționale mai ridicate din Europa de Vest, în special pe segmentul cheltuielilor cu personalul. Procesul de consolidare a brandului pe o piață nouă este unul calculat, necesitând între câteva luni și un an și jumătate pentru a prinde rădăcini.
În prezent, Tudor Personal Tailor operează în România prin magazine situate în București, Cluj, Iași și Timișoara, având o echipă de bază formată din 26 de persoane. Performanța financiară a companiei a cunoscut o creștere semnificativă, înregistrând afaceri de 4,6 milioane de euro anul trecut, ceea ce reprezintă o creștere de 13,5% față de perioada precedentă. Obiectivul actual al afacerii este de a depăși pragul de 5 milioane de euro de cifră de afaceri, consolidându-și poziția pe segmentul de costume de lux.
Extinderea internațională se bazează pe parteneriate strategice, precum franciza de un an din regiunea Tegernsee, la sud de München. În Germania, vânzările sunt efectuate prin showroom-ul unui partener, în timp ce livrările sunt realizate prin intermediul curierilor. După perioada de testare în Belgia și Germania, următorul pas important în planul de expansiune este intrarea pe piața din New York. Această etapă va fi demarată printr-un trunk show organizat pentru potențiali clienți, modelul de intrare care precede deschiderea unui showroom fizic.
Compania monitorizează atent schimbările din mediul digital, observând o tranziție a căutărilor de la motoarele de căutare clasice către asistenții bazați pe inteligență artificială. Alin Copîndeanu subliniază că, în acest nou peisaj tehnologic, vizibilitatea va fi limitată la doar câteva opțiuni de răspuns, ceea ce va transforma modul de marketing. În paralel, pe piața internă, brandul înregistrează o cerere susținută pentru evenimente de business și gale, deși clienții locali par să fie mai atenți la gestionarea bugetelor în ultimul an.
Sectorul de producție textil și de tailoring din România a devenit un punct de interes pentru exportatorii care caută să livreze produse finite de calitate europeană. Această orientare către valoarea adăugată este esențială pentru economia națională, deoarece permite companiilor să iasă din categoria furnizorilor de materie primă sau de manoperă, transformându-se în entități care exportă produse finisate și branduri recunoscute la nivel internațional.