Piața imobiliară traversează o perioadă în care capacitatea de adaptare a companiilor determină nivelul de creștere a afacerii. North Bucharest Investments a raportat o schimbare semnificativă în structura vânzărilor realizate pe parcursul acestui an. Aproximativ 70-80% din tranzacțiile efectuate au fost direcționate către familii, care reprezintă clientul final. Această evoluție marchează o inversare a ponderii față de anul precedent, când activitatea companiei era concentrată în principal pe segmentul investițiilor imobiliare.
Strategia de business a fost ajustată pe două direcții principale pentru a răspunde cerințelor actuale ale pieței. Compania a decis să se orienteze către cumpărătorii care caută locuințe pentru uz propriu și să își diversificeze zonele de activitate. În prezent, North Bucharest Investments vizează zone precum Pallady, Pipera și Obor. Această manevră strategică a permis companiei să își asigure creșterea prin alinierea directă la nevoile clienților de pe piață.
Vlad Musteață, Founder & CEO al North Bucharest Investments, a subliniat că dinamismul unei companii depinde de capacitatea de a fi mobilă. El a explicat faptul că, în acest an, echipa s-a apropiat mult mai mult de piață și de nevoile clienților. Prin schimbarea activității și luarea în calcul a cerințelor acestora, compania a reușit să obțină rezultate pozitive. Această abordare a permis companiei să navigheze într-un context economic marcat de schimbări de comportament.
Factorul politic reprezintă o sursă de incertitudine care influențează direct deciziile de achiziție ale cumpărătorilor. Deși piața este considerată sănătoasă și oamenii dețin capital pentru investiții, deciziile sunt adesea amânate din cauza contextului politic. Pentru a contracara acest fenomen, North Bucharest Investments s-a orientat către vânzarea apartamentelor din blocuri deja finalizate. Această tactică vizează adaptarea ofertei la dorința clienților de a avea siguranța unei locuințe gata disponibile.
Comportamentul cumpărătorilor diferă radical în funcție de profilul acestora, fie că sunt investitori sau familii. Pentru clienții finali, factori precum decizia unilaterală a familiei și atmosfera locuinței sunt esențiale în procesul de alegere. În schimb, investitorii urmăresc în principal siguranța financiară, evaluând dacă prețul de achiziție de astăzi va fi semnificativ mai mare peste un an. Vlad Musteață a menționat că, în ciuda unor factori precum TVA-ul, nevoia de locuință a familiilor rămâne o prioritate care nu poate fi oprită.
Evoluția pieței imobiliare este strâns legată de infrastructura de transport și de stabilitatea macroeconomică a țării. Proiectele de infrastructură, precum dezvoltarea segmentelor de autostradă A0 Nord, influențează valoarea proprietăților din zonele limitrofe ale orașelor mari. De asemenea, indicatorii economici și deciziile fiscale impuse de autorități pot modifica ritmul de achiziție al populației, determinând companiile să își revizuiască portofoliile de active și zonele de dezvoltare pentru a menține rentabilitatea.