Piața imobiliară rezidențială traversează o perioadă de adaptare în care dimensiunea locuințelor este influențată direct de capacitatea financiară a clienților. Iulia Iana, CEO al Impact Finance and Sales, subliniază că posibilitățile financiare ale cumpărătorilor rămân constante, în timp ce costurile de construcție și forța de muncă cresc. Acest fenomen duce la o scădere a suprafețelor oferite, pentru ca valoarea totală a tranzacției să rămână în limitele bugetelor disponibile pentru segmentul de clienți care achiziționează locuințe proprii.
În cadrul proiectului Greenfield Băneasa, dinamica tranzacțiilor este puternic legată de accesul la finanțare externă. Aproximativ 75% dintre achizițiile realizate în acest ansamblu sunt finanțate prin credit bancar, iar valoarea medie a unei tranzacții este de circa 120.000 de euro. Profilul cumpărătorilor este format în principal din tineri profesioniști sau familii tinere, care optează cel mai des pentru studiouri sau apartamente cu două camere, adaptându-și nevoile în funcție de evoluția familiei.
Pe lângă cumpărătorii individuali, piața vede o prezență tot mai mare a clienților corporate și a investitorilor regionali. În Constanța, la proiectul Boreal, există un interes specific pentru închirierea unor pachete de apartamente destinate angajaților din industria petrolieră sau din zona militară. Totodată, compania menționează existența unor discuții cu grupuri de investitori din Republica Moldova și Ucraina, care solicită unități atât în proiecte finalizate, cât și în cele aflate în stadiu de construcție.
Impact își extinde portofoliul cu un plan de dezvoltare de aproximativ 7.900 de locuințe. Proiectele includ continuarea Greenfield Băneasa, dezvoltarea Aria Verdi în București, cu finalizare estimată în 2029, și Boreal Plus în Constanța. De asemenea, compania pregătește relansarea proiectului Greenfield Copou din Iași pentru anul 2027. Acesta va fi repoziționat ca un proiect mixt, integrând o componentă comercială, o grădiniță și o sală de fitness, pentru a răspunde cerințelor clienților pentru servicii integrate.
Pentru a facilita procesul de achiziție, compania a implementat programul Habitest în Greenfield Băneasa. Această inițiativă permite potențialilor cumpărători să petreacă o noapte într-un apartament mobilat pentru a testa atmosfera cartierului și accesul la facilități. Participarea necesită plata unui avans de rezervare de 1.000 de euro, sumă care se scade din prețul final al locuinței în cazul în care clientul decide să finalizeze tranzacția, oferind astfel un test real al calității de viață în zona respectivă.
Evoluția pieței imobiliare este strâns corelată cu indicatorii macroeconomici și reglementările fiscale. Modificările privind TVA-ul au afectat anterior ritmul vânzărilor, însă dezvoltatorii observă o îmbunătățire după perioadele de incertitudine. În contextul actual, deciziile de cumpărare sunt influențate de costul finanțării și de disponibilitatea avansului, factori care determină atât tipul de unitate achiziționată, cât și modul în care companiile își ajustează ofertele pentru a rămâne competitive.