Piața rezidențială traversează o perioadă de transformare în care factorii tradiționali de vânzare, precum prețul și suprafața utilă, nu mai reprezintă singurele elemente de convingere pentru clienți. Deciziile de achiziție devin tot mai prelungite, determinând dezvoltatorii să introducă noi metode de diferențiere. Aceștia mizează acum pe calitatea construcției, oferirea de garanții extinse, servicii postvânzare și structuri de plată care să diminueze riscul asumat de cumpărătorul final.
Ionuț Nedelcu, consultant strategic pentru proiectele ROKA Development, subliniază că solicitările clienților s-au schimbat semnificativ. Aceștia caută dovezi concrete că prețul plătit oferă un raport calitate-preț optim și preferă dezvoltatorii cu un istoric solid în domeniu. Conform declarațiilor sale în cadrul emisiunii ZF Real Estate by Storia, cumpărătorul modern caută un partener serios care să demonstreze capacitatea de a livra proiecte finalizate conform standardelor promise.
ROKA Development, care face parte din SIL Group, aplică această strategie prin lansarea programului ROKA Quality Certificate. Acest sistem extinde perioada de protecție pentru diverse componente ale locuinței, oferind siguranță pe termen lung. Astfel, instalațiile termice beneficiază de garanții de până la zece ani, în timp ce parchetul este acoperit pentru o perioadă de șapte ani. De asemenea, ușile, placările ceramice, lifturile și tâmplăria exterioară primesc garanție pentru cinci ani.
Pentru alte elemente ale locuinței, perioada de protecție este adaptată nevoilor de întreținere. Zugrăvilele, obiectele sanitare și fațadele sunt acoperite de o garanție de patru ani, asigurând un nivel de suport postvânzare structurat. Această abordare vine într-un moment în care dezvoltatorul gestionează proiecte precum Park View și Platinum în București. Acestea au poziționări de la medium-high spre premium și high-end, având o valoare brută de dezvoltare cumulată de peste 30 mil. euro.
Activitatea ROKA Development se înscrie într-un context de creștere a experienței pe piața imobiliară, având un portofoliu de peste 1.000 de unități livrate. Compania este parte a SIL Group, un grup cu o prezență pe piață încă din anul 1998. Segmentul dedicat dezvoltărilor rezidențiale a fost însă lansat oficial în anul 2007, permițând acum aplicarea unor standarde de calitate bazate pe o experiență de peste un deceniu de activitate specifică.
Evoluția pieței imobiliare indică o maturizare a segmentului de locuințe, unde segmentul premium și cel de lux devin tot mai solicitante. Clienții din aceste categorii nu mai evaluează doar locația sau finisajele, ci și sustenabilitatea investiției pe termen lung. Această tendință obligă dezvoltatorii să treacă de la un model bazat strict pe volum la unul axat pe minimizarea riscurilor tehnice prin certificări și garanții de durată.